家电行业特性

家电商经过多年的市场竞争，行业结构逐渐趋于稳定，但因物联网的兴起使得智能家电及健康类家电，成为另一波新的应用潮流，在运营上也受到物联网的冲击，家电巨头在业内掀起一股O2O风潮并加速与互联网的结合，重新构建“厂家+店商+电商+零售服务商”的O2O新商业模式。

 家电品牌商以线上展示、线下产品体验相互整合的方式，弥补传统家电厂商和纯线上电商在内容和服务方面的短板，带来新的竞争力。但在新的转型模式下，如何打破不同平台间的藩篱，深度一体化上下游供应链，同时通过统一的销售力道，整合营销与生产计划，完成库存和物流的优化配置，从而实现销售利润新的增长点是行业的运营挑战。这也是许多知名家电龙头，会从战略层级的高管带领直面市场的价值链体系建立，并分阶段小步快跑地落地实现产业最佳实践作法。整体优化的方向包括: 家电品类需求管理、在线/线下实销与销售需求预测管理、实时供货承诺与产销跨平台的协同规划，预测，补货。

解决方案概述

解决方案协助企业面对行业挑战

• 整合店商+电商+零售服务商的销售信息与分析各区域/渠道的消费者需求特性与趋势及季节性，协助经销商及终端做好差异化需求管理。
• 共享可视性至下游门店+电商+零售服务商，实现端到端营运决策与协作管理。
• 管理产品上下市/上下架，结合生命周期做好产品组合与滚动需求预测。
• 共享行销活动与前端的异常事件信息，加速焦点管理。
• 建立跨平台的协同绩效指标，让线上线下有共同的协同目标进而逐渐优化体系运作。

解决方案内容

1、需求预测-预估架模/调整：
依市场状况建立预测测算模型，掌握终端销售与库存信息，提升预测准确率
2、需求预测-协同办事处、市场、营销：
依据需求、产能限制与库存周转状况，自动连结生成生产计划与关键料件采购计划，补货计划，提升预测能力
3、预测精准度考核体系优化：
建立预测分析反馈，持续改善预测精准度