驱动快销品库存转速的关键 -- 点, 线, 面 |
时间:2016/1/13 17:17:32 |
快销品产业是个消费者敏感度极高的产业,敏感度不只是被来自节假日或各种名目的行销活动影响,还有攸关食品或卫生安全的新闻事件都足以左右商品的上下架命运,所以大家会开玩笑地说:这也是个快消的产业,只要出过一次风吹草动的问题,相关成份的商品都会即刻在货架上消失,有名的毒奶与塑化剂事件都是大家记忆犹新的实例。 ![]()
1. 少量多样金额小,商品种类繁多,採购次数频繁
2. 销售管道组成多元,区域性层级不一,配货需求也易受商圈特性影响 3. 物流运输成本渐增,商品过期报废成本也造成逆物流的成本增加 4. 终端消费者忠诚 度维持不易,价格敏感度极高,通路行销活动也会大大刺激销售客单价,造成商品热卖期间的缺货损失 5. 在后台的分析难度上,则是供应调节反应的速度很难及时搭配市场变化的节奏,更不要说决策的週期需要到以”天”为单位的速度才能真正贴近需求 ![]() 由此可见,驱动快销品库存转速的关键,其实是要能实践更精准掌控商品进出时点的需求管理机制(因有保鲜期的限制),而且是连动区域性行销活动与根据POS资料每日重新计算的滚动式预 测,并自动考虑各节点存货状况转成给供应商的订单资讯,当然物流单位的出货资讯也会因应自动生成。
简言之,掌握转速的关键必须从面,线,点构思后台的市场驱动需求管理机制,各通路节点重在销售资讯能否及时 回传,跨部门则必须能虚拟地被销产订计画自动连结整合,上下游能掌握异常的供需差异而及时进行配套措施,如此才能进一步支援品牌策略并让行销单位推 动的一波波主动刺激消费者购买行为的活动达成预期效益,商品自然能在市场上健康地流转,消费者也能确保买到品质较好的商品。 |
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