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    医疗行业特性

    全球的医疗保健业正逢新一轮整并风潮,无论是制药企业或者医药流通领域都面临改革冲击,新的产业格局正在形成。医疗保健行业一向具有商品多且特性各异、终端消费具强烈季节性和区域性、分销机构多且管理难度大等特性,如何在严峻的竞争环境中持续增长利润成为企业即刻面临的挑战,最能立竿见影的解法可以从纯销结构分析管理、需求预测到整个品类策略至品种的调剂与供应链优化着手。

    这也是许多医疗保健知名的企业,会积极寻求全渠道价值链整体解决方案与产业最佳实践作法,具体落地实践的内容包括总部与渠道品类管理、纯销与销售需求预测管理、更智能化的补货与采购预测建议、供货商协同采购补货与评鉴管理等。


    解决方案协助企业面对行业挑战


    ● 优化品类/品项组合,提高产品系列组合的毛利率与竞争力。
    掌握各区域消费特性、季节性与偏好变化,协助分销机构买对卖好。
    实现从纯销管理拉动上游分销计划、生产排程的端到端连动,快速掌握市场并实时因应。
    提升内部网络调剂效率与分销机构的库存效率运用优化。
    延伸管理可视性至上游供货商,实现端到端营运决策与协作管理。

    解决方案内容


    1. 需求预测-预估架模/调整:

    整合历史数据与促销信息,透过科学方法产出统计预测值

    2. 需求预测-协同销售片区、营销、生产

    建立规范协同流程,结合异常预警机制,提高沟通效率与减少作业时间

    3. 预测精准度考核体系优化

    (1)依序提报并由系统自动汇整,快速查询历史版本与提交历程

    (2)在线查询预测准确度报表,随时掌握预测表现与异常

    「项目导入之前,销售单位总是抱怨做了预测却拿不到货,而供应链部门觉得预测不准导致库存积压和出货,因为没有一种机制让整个预测串联起来,双方互相抱怨。我们知道做好销售预测势在必行,只是多年来不知从何著手;联合通商协助我们一种良性循环的方法,降低销售团队的抗拒,将需求计划改革项目无缝接轨地导入到企业内部,缓解了多年来的营运瓶颈。」

    知名医药品牌制造商
    需求计划总监



    「需求计划的工作原本由生产部门负责,但实战经验告诉我们预测应该由营运部门负责作全国销售总额的预测,物流部门则以区域货仓为单位协助预测,達成协同共识;感谢联合通商跟我们一起验证出来越靠近市场的部门所做的预测越准确,未来要推广到各个分公司,让企业内部的S&OP流程更加优化。」


    健康食品品牌制造及直销商


    需求计划总监


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